定价通常是影响交易成败的重要因素。企业定价的目标是促进销售，获得利润，这要求企业既要考虑成本，又要考虑消费者对于价格的接受能力，以及市场中同类竞品的价格。因此，定价是买卖双方的双向决策；同时，由于市场变化万千，企业应当对市场保持敏锐，随着市场对变化灵活调整价格。

本篇文章先从影响定价的因素入手，帮助大家梳理产品定价的先决条件。

在第二部分，将产品定价分为三个步骤，为大家进行详细讲解：

影响定价主要因素分为两大类：内部因素和外部因素。内部因素主要围绕产品定位、营销组合、产品成本展开；外部因素包括：市场需求、竞争者定价、国家政策及其他因素。

具体如图所示：

产品定位，与市场定位、品牌定位不同。所谓品牌定位就是指企业的产品及其品牌，基于顾客的生理和心理需求，寻找其独特的个性和良好的形象，从而凝固于消费者心目中，占据一个有价值的位置。品牌定位核心是要打造品牌价值，其表现的载体是产品，承诺最终通过产品兑现，因此，我们可以说：品牌定位包含产品定位。

通俗来说，产品定位指的是：我们销售的产品在行业内的位置。我们面向的客群的收入如何、年龄阶段如何、在什么情况下会使用到这些产品？例如：ZARA的整个产品定位和定价策略，用一句话概括就是，“用大众可以接受的价格销售中高级质量的流行服装”。

如果你的产品定位是轻奢，就不要和平价大众类的同等商品去对标定价，反之亦然。当然你也可以在二者之间寻求一个折中的利基市场。

总而言之，产品定位的理念可归纳为以下三项：

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